vol.21営業記録
21週目の振り返り
“契約を取る事は決して簡単な事じゃない”
それでも、いざ決める時は、どんな理由で契約までこぎ着けることが出来たのか？
偶然の結果はいつまでも偶然だ。
せっかく手にするならば、
想定できる結果を得よう。
そう感じた。
今週の行動量
訪問 81件（ポストすら見つけられていない）
ポスティング 77件
契約 0件
カフェでの出来事
元々自分は1人が好き。
語弊がないように伝えておくが、
“孤独ではない”
寧ろ人と群れる事が嫌いなわけではなく、10回のうち1回くらい群れれば充分。
賑わい溢れるランチ時の行きつけカフェ。
埋まりつつある席の隣に座っている人がいた。
いわゆる相席ってやつだ。
一回り上くらいの男性だった。
サンドウィッチを頬張り、一息ついた頃、思わず話しかけてしまった。
“ランチの休憩ですか？と”
とても気さくな方で、共通の趣味で大いに盛り上がった
30分くらい？たわいない話を経て自分は聞いた
“呂律悪くて大丈夫でしたか？”
そうすると
“最初は外国の人かと思った。
身なりもしっかりしてるし、普通に楽しめたし、そんな事はどうでも良くなった”
以前も話していたが
契約までの道のりは基本
認知→人柄→契約
契約取れない自分を見直した
営業を初めて約半年
契約は0件
自分の行動について見直した
1 事故が原因で呂律不良の営業職になった
2 飛び込みを試みたが出来なかった。ポスティング営業を選んだ
3 ポスティングを続けて約半年、問い合わせも契約も0件
これが今の現状。
気がついたのは
“どこかでポスティングする事が目的になっていた事”
自分の目的は
“年収2,000万達成する”
これだった。
その為には、もちろんポスティングも重要だが、
“契約を取らなければ収入は増えない”
当たり前なんだけどね。見失っちゃう
営業とは結果が全てである。
どれだけ頑張ってポスティング増やしても、契約が取れなければそれは働いてない事と同じ。
本気で頑張っても結果で示さなければ100は0になる。
営業マンは売上げが全て
多分、どこいっても
“どれ位売り上げたか？”
可視化するのが一般的だと思う
トップセールスはチヤホヤされて、
売り上げ悪い人は無言の威圧感を勝手に感じたりする。
まあ、よく出来てるよね。
ただ一つ知って欲しいのは
“魂を売ってはいけない”
本当に分かりやすいけど
営業マンは売上げが全てだと思っている
契約を取るためだけに好きでもないことを好きとしたりする。
いつしか、自分が何ものであるのかすら分からなくなって、迷ってる人もいる。
それってしんどいでしょ。
時に、上手に立ち回る事もあるかと思う
気づけば歳食って身体動かなくなって終わるんだろうな
とても大切な事だと思うが、
“数字の裏には本質が隠れている”
表面上ではどれだけ売り上げたのか？
簡単に記されているが、
過程は決して描けない。
プレイヤーとして、充実した人生を送る為に、
“自分のテーブルの上でこなす事が大切”
vol. 21営業記録まとめ
頭の中で何周もしてるから、
もしかしたら同じようなコトを話してるかもしれない。
しかし、今の自分は人柄を知ってもらうために次に移るべき時期なんだと思う。
カフェでの会話が、自分を見つめられるいい機会になった。
vol. 26ライオン語録｜原動力は十人十色
ここぞ！って時に大きな一歩を踏み出す時
原動力になる理由は人それぞれで間違いない。
ただし、どんな理由であれど、源流は３つだと考えている。
どれに当てはまるのか？
理解した上で動く事で、より無駄のない行動ができると思うので紹介しよう。
1 不安
人間は基本、いまこの瞬間でしか生きる事が出来ない。
過去の過ちを憂いたり
未来の自分に絶望したり
基本、いい事はない。
だが残念ながら、人間は今この瞬間を全力で生きれる程、出来ていないと思う。
そんな膨らんだ不安は大きな力になる。
2 悩み
あーーつ。くそ。
なんで思い通りにならないんだよ。
自分の描いた通りに物事が運べる程、人生は上手く出来ていない。
何事も試行錯誤しながら先に進むのだと思う。
随所で産まれた悩み事は解決する為に役立ってくれる。
3 願望
もっとこうだったら良いのにな。
既にある程度得ていたとしても
“人間の欲には際限がない”
１つを得たら2つ欲しくなる。
そうした願望につき動かされて、
気づけば随分と高い所にいたりする。
自分の為に、家族為に
理由は様々だが、原動力あっての行動は、相当な馬力を得る。
目的を達成する為に、自身で懐柔する為にも、不安・悩み・願望 どこから来ているのか？
把握した上で行動する事が、最も効率的な状態な気がする。
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