vol.25営業記録
25週目の振り返り
雨を避けながらポスティング営業をするのってやはり難しい。
時期的に仕方ないけども、この時期は梅雨からの明けた猛暑。
一番厳しい気がする。
とは言え、前週に続き、今後のことについてよく考えることが出来た。
今週の行動量
訪問 56件（ポストすら見つけられていない）
ポスティング 55件
契約 0件
仮説の検証
“検証期間は2ヶ月”
“梅雨が明けた頃”
なんて話してたけど、実際はもう少し早い。
まとまったからここに記そうと思う。
結論から伝えると、
問い合わせ0件、契約0件
自転車に乗って隔週で回り切れる範囲で、ポスティング営業を始めた。
全部で半年以上になるが、何も変わっていない。
これが現実
なんと惨めな。
契約を決めるために
“選ばれる営業マンになる”
と言うことを目指している。
そのためには、これまでと変わらず
1.純新規巡りを辞めない
2.信用を作る
ここがポイントだと思っている。
1.純新規巡りを辞めない
②の仮説では、
“300件のリストができてたはず”
と書いていて、合計で300〜500件の新規リストを作る気でいたが、気が変わった。
“リストを増やすたびに、ここは本当に決まるのか？”
そんな想いを抱くようになった。
何処かで、ポスティングをする事が目的になっていて、
契約を決める目的からいつしか離れていたと気づいた。
現在のリスト件数は175件。
リストに加える所は以前より精査するようになった。
なんなら既存のリストも見直した。
結果をこの期間で出せなかったのはとても悔しい。
だけど、自分の仮説は的を得ていたと実証したい。
だからもう少しもがきたい。
課題は時間不足
②の仮説と変わらない。
まだ時間不足なんだと感じた。
以前も話しているけども
多分、意固地になってると捉えられるかもしれないが、
“何かの結果を求めるためには一番に自分を信じるべき”
人って単純で
結果のない人→痛いやつ
結果を出した人→凄い人
本当これだけ。
営業の世界ってわかりやすく残酷。
結果を出さなければ評価されない。
“絶対に勝つ方法は諦めない事”
守るべき存在があるならば、尚のこと結果で示すしかないのだ。
今後の仮説
“機が熟したら行動せよ”
マジで何回熟してんだよ
これまでの総ポスティング件数は1,440件
一件あたりのポスティング件数は８.4回
購入してもらうポイントとして、
認知→信用→契約
この流れになると思うが、現状では認知してもらったのがギリギリだと思う。
これだとまだまだ足りない。
今後の仮説はこれで決めた
❶ 6ヶ月継続
年内のポスティング営業を続ける
❷ 総ポスティング件数を3,000件
❸ 精査したリストを合計250件作る
これで行こうと思う。
現実、飯食っていかないと成り立たない。
本当に、本当にありがたい事に、
自分はストックビジネスの為、既存のお客さんから追加の購入ができた事で、
収入自体は増えている。
ステロイドのようなもん
そのお陰で自分は未だもがく事が出来る。
感謝しきれません。
生涯大切なお客様です。
自分の信じた道を突っ走りたいと思う。
継続のコツは設計
“続ける”と言うのはそれなりに難しいのがセオリー。
反面、自分の場合は社会に出てから大きく変わったように感じている。
コツは
“続ける設計が肝になる”
今の仕事になって10年以上になるけど、
その期間でも、多くの事を続けてきた。
中でも、最も長く続けているのは”歯ブラシ”
転職する前は度々虫歯になっては、歯を削っていた。
このままでは良くないと思い、これから虫歯にならないようになろうと真剣に考えた。
そうすると、自分は目的を達する為に、
“仮説を設計するのが一番の近道だと気づいた”
虫歯にならない仮説
❶ 歯の大切さを学んだ
名の如く、永久歯。一生物だと自覚した。
削った所は一生戻らない。大切にする事が大事だと改めて知った。
❷ 歯並びによる自分の弱点を学んだ
綺麗にしづらい所を把握した。
その為に歯医者に通って専門的な知見を得た
❸ 年に一度の虫歯点検とクリーニングを依頼
仮説を検証する為に
“自分の仮説は正しいのか？”
確かな、実証を積み重ねた
意外と怖いのが費用。ポッケから出す程度。
❹ 毎晩、5分の歯ブラシと歯間ブラシを行う
情報を集めた結果、このメニューが自分に合っていると感じた。
ありがたい事に
“転職してからの10年一度も虫歯になっていない”
虫歯にならない為に、仮説の設計を大切にした。
“続ける事を最初の設計に組めば勝手に続く”
肝は、5分の歯ブラシと歯間ブラシだと思うけど、
最初からそこだけを求めてしまうと継続は困難になる。
その為にも、虫歯まみれの写真を❶で観て、自分はなりたくないと思った。
海外のタバコの箱には黒くなったヤニまみれの歯が載っている。
これでも吸いますか？的な
目で覚える事は非常に重要。
そして、何事も❷や❸の様に、
“玄人に学ぶのが大切”
謎の自信で、自分なら出来ると思いがち、
そうゆう節がある
専門的に学んだ歯医者の意見を聞く事で仮説の精度は高まった。
結果的に、歯ブラシをしないのが嫌だと、
歯間ブラシしないと寝れない身体になった。
設計をしっかりすれば嫌でも継続する。
最近だと、ジム。
“目標は増量と筋肥大”
初めて3ヶ月になるが、ひと月に1kgの増量が出来ていて、とても順調。
ある日、
“いつからそんなに続けられる様になったの？”
そう聞かれてハッとした。
答えは
“始める前から続ける設計が出来ていたこと”
何かを達成したいならば、続ける仮説をキッチリと設計すれば、モチベーションにかかわらず、継続が叶う。
継続するべくして始めているのだ。
ここまで、そこそこ長いと思うけど、読んでくれた人は必要なピース
“探究心をすでに持ってると思う”
モチベーションは期限と戦う武器
新しい事を始めようとすると
“モチベーションに頼る人がほとんど”
体調が優れない
とか
気が乗らない
何かとやらない理由を見つけ出して
“やらない理由を正当化しがち”
こうして、人は継続出来ないスパイラルに入る。
そもそも、モチベーションは最初不用だと考えている。
先に話したように
“続けるを仕組み作りがもっとも大切”
継続自体は設計がしっかりと出来ていればそんなに難しくない。
“難しいのは期限ある事を達成する事だと思う”
その為には本来、1やる事を2や3にして
目的達成までのがスピードを早める必要がある。
“そこで活きるのがモチベーション”
自分がよくやるのは
“未来の理想を描く事”
自分はこうなりたい
こんな人生を全うしたい
出来るだけ細かく
・場所
・共にいる人
・季節
あげたらキリがないけど、自分の理想を描く事で、自分の願望を実現したくて火がつく。
そして、
“未来の理想と現実のギャップに驚く”
“自分ってまだこんななんだ。。”
・借金まみれ
・そもそも収入足りない
何とか未来の理想を叶えたくてやる気が高まる。
“モチベーションはブースターである”
vol. 25営業記録まとめ
余計なことは考えずに突っ走ろう。
家族に贈る
まず初めに伝えたい。
“家族は自分の命よりも大切だ”
余命宣告を受けて死を実感した上で言うから盛ってない
今、自分は間違いなく人生で最もしんどい時期にいる。
家族には反省してもしきれない
毎日の様に家族を想い、毎日反省している。
それでも無かったことには出来ない。
痛い目に遭わないと気づけない事がある。
本当にごめんなさい。
知っての通り、ママはとびきり優しい人。
いつしか、その優しさは自分の当たり前となっていた。
気づいた頃には、自分の傲慢な態度を皮切りにママのラインは超えていた。
この先、出来るだけの事をしたいと思っている。
その、出来るための選択肢を増やす為にも
“お金は必須だと考えている”
だから自分は成り上がると決めた。
しかし、不思議なもので、成り上がるとは、お金だけでは無いと思った。
みんなで遊んでるだけでたまらなく幸せ。
泥臭い行動もたまらなくかっこいいと思う。
“パパはかっこよく生きたい”
自分にとって家族を守る事は凄く成り上がってると思う。
その為にも、必ず新しい活路を見出して、出来ることの選択肢を増やしたいと考えている。
画像は自分のモチベーション。
“爽やかな風の気持ちいい頃に、家族みんなで笑いながらヒューストンでロケットの打ち上げを眺めている”
息子とは、宇宙兄弟のアニメにどっぷりハマった。
そこで打ち上がるロケットは
“未来の希望の様に見えた”
自分は、苦難を乗り越えながらも前を見続けているムッタに重ねている。
息子には、大きくなっても山あり谷あり、順調な軌道でヒビトの様にたくましく育って欲しい。
沢山の先人と出会い、たくさんの学びを得て
出藍の誉を成してくれれば幸いだ。
娘は、もうとにかく可愛い。
お医者さんごっこしよう
とか
一緒にパズルやろう
とか
その屈託のない笑顔にいつも力をもらっている。
なんて素敵な笑顔をするのだろうと、
脳裏に焼き付いている。
貴方が成長する事は、嬉しくもあり、悲しくもある。
君と出会わなければこの想いを知る事はなかっただろう。
とはいえ、時間に逆らう事は出来ない。
素敵な女性に育って下さい。
子供の成長はあっという間だと思う。
成人するまでも、自立してからもママもパパもずっと親。
家族みんなの幸せを心から願っている。
自室で、走り回る子供の足音をBGMにここに記す。
産まれてきてくれてありがとう
産んでくれてありがとう
前記事
vol.24営業記録｜営業マンはどんぶり勘定×ライオン語録｜正解が全てじゃない – 成り上がり営業マン
翌記事
vol.26営業記録｜営業マンは謝らない×ライオン語録｜できる事とできない事 – 成り上がり営業マン
おすすめ記事
初めての方はココをみてもらうと成り上がり営業マンがわかります
コメント