vol.7 営業記録
7週目の振り返り
コレまでに118件のリストを作った。
作ったリストを中心に何度も何度もポスティング営業を行い信用を高めたい
合計で300〜500件のリストを作って営業範囲を広げよう
今週の行動量
訪問136件（ポストすら見つけられていない）
ポスティング 130件
契約 0件
貯めてきたリストが活躍した
前週でも話していたが、221件を巡り、118件のリストが出来た
自分の場合は、マーケットにもよると思うが大体2件に1件をリストにすることが出来ることがわかった。
ポスティング営業は
いわゆる守りの仕事（受けの仕事）の為、間接的に信用高めることが大切だと思う。
仮説を実証する為にも、良いスタートを切れたと思っている
やっぱり期間は３ヶ月。
営業範囲を広げながら、とにかく打席に立つ。
果たして本当に契約を得ることが出来るのか？
身をもって検証したいと思う
視線を感じたポスティング営業
自分の場合は初めてのポスティング営業なので
“どんなリストが効果的なのか？”
これは分からない。
分からない時は、
とにかく幅広い分野で検証することが大切であると考えている
自分は打率よりも打席が大切だと述べているが、
流石に打率0はどこまで行っても0
それは本末転倒
自分の場合はBtoC〜BtoBまで幅広い
個人のお宅から自社ビルを構えるような見事な企業まで様々。
その中で
個人のお宅に伺いポスティング営業を行ったとき
“明らかな視線を感じた”
誰もが想像する
ポストの脇には立派なお宅が構えてあり
大きな窓があった
きっと自分の行動を見ていたのだと思う。
決して相手に振り向かずポストに資料を投函。
深々とお辞儀をして立ち去った。
どう思う？？？
連絡があるわけではないので、この行動が良かったのか？
それは分からないけど、火の立ち所だったと想像する。
いつか会えた時
“いつもお辞儀して去っていくよね”
そう言われたい！
そう思った瞬間だった。
信用とはこうして得るのではないだろうか？
人って言葉の裏側に本音が隠れていると考えている
付き合いが長くなり、信用が高まると
言葉に本音が乗っかってくる事もあると思う
新規営業については
“本音まで読むことが重要”
だってそうでしょ？
あなたも初めて会った人に身の内話までする？
きっと、今回の様な出来事が人間関係を築く出来事なんだと思う
寒いって悔しい
今回は年間でも寒い期間だった
“寒さなんて関係ない”
そう意気込んで営業の為に自転車を買ったが
とにかく寒い。
打席を増やす為に自転車を8時間漕いで92件のポストに投函した。
終えた後には達成感よりも寒さが勝っていた。
“芯まで冷える”
コレって良くきく言葉だけど、心から体感したことあるだろうか？
自分もまだ未熟かもしれないが、
骨まで冷たい。
“身体動かすとあったかいよ”これも良く聞くけども、ある程度の所まで行くと、動けるだけでやっぱり寒い
“とにかく身体は資本だ”
勢いも大切だが
営業と健康は表裏一体
営業マンは都合を押し付ける
“契約を取るために”
ある程度、頭の中が満たされて来ると
相手の都合なんて気にならなくなる
とにかく契約を取るために
扱う品の良いところをあの手この手で話す
この時は想いが強くなりすぎて逆回りしてると思う
営業マンは自分の事しか考えなくなる
胸に手を当てて聞いてほしい
自分が営業されてるならそんな人どう思うだろうか？
どこかで話したが、契約が決まる時というのは3つの要素があると思う
1 品を気に入った
2 コストが合う
3 担当を好んだ
これでは担当として好んでくれる事は無いだろうな。
自分なら担当変えてと伝えると思う
自分の胸に聞いて欲しい
望まれる姿は他にあるのでは無いだろうか
vol. 7の営業記録まとめ
契約欲しい、契約欲しい、契約欲しい、
契約欲しい、契約欲しい、契約欲しい、
満たされるところか、頭がそれでいっぱい笑
こんな時こそ
“泥臭い行動”
これが最も大切だと思う
自分の都合をグッと押し殺して、利他の精神こそ飛躍の起爆剤になると願っている
今の自分は営業マンとして一番危ない時期にいる
先ずはリスト。本当にありがとう。
vol.7 ライオン語録｜自分を見失う瞬間
大人になると本音に逆らわざるを得ない事もあるだろう
“そうして自分の本音に逆らってばかりいると自分の本音すら見失ってしまう”
“自分は自分らしく生きてるよ？”
そう思う人もきっといるだろう
本当に自分らしく生きている人も居れば
自分を見失って気付いてない人もいると思う
思った以上に自分が分からなくなってしまうと思う
ある日、うちの子供がお菓子食べたくて泣きわめいている時にふと思った
“素直って良いなと”
大人になると
どんな場面でも敬う想いから本音を押し殺す事もきっとあるだろう。
誰かが名前忘れちゃダメだよって言っていたように
自分を見失っちゃダメだよ
素直に生きる事は人生を楽しむ１つなのかもしれない
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